去年对里奇·比姆来说再糟糕不过了，10年来他第一次没有保住PGA巡回赛的完全参赛卡，而他的赞助合约也到期了，经济情况堪忧。

　　不过两个月后开始新赛季时，比姆有了很多新的赞助商，他们赞助的钱与他以前的数目相当。

　　这位前PGA锦标赛冠军是怎么扭转自己的命运的？

　　“基本上，我是非常努力的在筹款。”比姆说，听他的口气就象一个业务员，而他以前也确实做过这个职业。

　　在PGA巡回赛奖金排行榜上取得第140名成绩的两天后，比姆就拿出电话本，仔细阅读他过去十年在PGA巡回赛上收集到的名片，努力达成交易。

　　“看完之后，我就开始打电话。”比姆说。“我给我认识的人打电话，不管是CEO还是公司的其他高管，并对他们说，‘听着，你曾说过要做一些与高尔夫有关的事，你愿意介入吗？’”

　　比姆的经纪人帮助他谈了与Callaway高尔夫的续约（包括球包、球杆、球、手套和衬衫上的一个LOGO），还有修改了与Uncle Ben’s rice的总公司Mars的合约。比姆习惯了在帽子上有一个LOGO，现在他还将出席公司的活动。

　　其他的事情都是比姆自己做的。

　　他的帽子上是一家在芝加哥和纽约都有办事处的私人金融服务公司——Guggenheim Properties的位置，因为他与杰克·赛勒诺（Jack Salerno）的关系一直很好。他衬衫的袖子上将是Nelson Financial Group的位置，因为他与该公司的一名高管是爱荷华州的邻居。他还安排了与Oakley的合约，Oakley是做服装和太阳镜的。

　　虽然上述合约都不是轰动性的，但每份合约都有个人的关系在里面，而且他们所提供的经济支持足够比姆支付旅行的费用，他会依靠赞助商外卡和自己的部分参赛权制订赛程安排。

　　比姆的例子对PGA巡回赛的球员们来说是很好的一课，他们应该注重与公司高层们的碰面。

　　“最适合推销自己的人选就是你自己，特别是在高球界。”比姆说。“你可能在职业-业余配对赛时推销你自己。我们和多少人打过高尔夫？每一周都有人给我名片和电话号码。他们告诉你，‘无论什么时候到小镇上来，想聚餐的话就打电话，’或者‘我会尽力帮助你。’”

　　11年前，比姆在Winged Foot的一次活动中认识了赛勒诺。赛勒诺给了他一张名片，告诉他如果他到芝加哥并想打Butler National的话，就给他打电话。比姆提出了邀请，并在Butler National创造了62杆的非正式球场记录，“我们自那之后就很快成为朋友。”

　　比姆的社交能力很强，他没有把职业-业余配对赛看成是负担，而是看成机会。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（golftime·陈艳编译）